Prodej ojetého automobilu může být stresující záležitostí. Chcete získat co nejlepší cenu, ale zároveň se vyhnout podvodníkům, zdlouhavému papírování a budoucím problémům se skrytými vadami. Přímý prodej bez autobazaru je sice časově náročnější, ale umožňuje vám mít celý proces pevně pod kontrolou a dosáhnout vyšší prodejní ceny.
Zde je pět klíčových kroků, které vás provedou bezpečným a úspěšným prodejem.
Krok 1: Důkladná příprava vozu a dokumentace
První dojem je kritický. Auto, které vypadá skvěle a má doloženou historii, se prodá rychleji a za vyšší cenu.
A. Vzhled a technický stav
- Kompletní úklid: Nechte auto profesionálně vyčistit – interiér (tepování sedadel, čištění plastů) i exteriér (mytí, voskování, ošetření pneumatik). Uklizený vůz signalizuje, že se o něj majitel staral.
- Drobné opravy: Zvažte opravu drobných kosmetických vad (škrábance, prasklé žárovky, poškozené stěrače). Tyto malé investice se obvykle vrátí v prodejní ceně.
- Servisní prohlídka: Nechte vůz zkontrolovat v servisu. Protokol o prohlídce (i s případnými doporučeními) zvyšuje důvěru kupujícího.
B. Shromáždění dokumentů
Připravte si kompletní a přehlednou sadu dokumentů, které potvrdí historii a stav vozu:
- Velký a malý technický průkaz.
- Servisní knížka (ideálně s řádně vyplněnými záznamy).
- Protokoly z STK a emisní kontroly.
- Faktury za provedené opravy a údržbu.
- Protokol o evidenční kontrole: Tato kontrola je povinná a nesmí být starší než 2 roky (některé zdroje uvádějí pouze 1 rok, pro jistotu je lepší mít aktuální). Evidenční kontrola na STK ověřuje shodu VIN kódu a dalších údajů v dokladech s vozidlem.
Krok 2: Správné ocenění a vytvoření inzerátu
Realistická cena a profesionální prezentace jsou základem pro rychlý prodej.
A. Stanovení ceny
- Průzkum trhu: Projděte inzertní portály (např. Sauto.cz, TipCars.com) a zjistěte, za kolik se prodávají srovnatelné modely (stejná značka, model, motorizace, rok výroby, počet najetých kilometrů a výbava).
- Objektivní zhodnocení: Nastavte cenu realisticky. Mějte na paměti, že kupující budou smlouvat. Nastavte cenu s malou rezervou pro vyjednávání (cca 5–10 %). K ocenění můžete využít i online nástroje pro odhad ceny vozu.
B. Kvalitní inzerát
- Fotografie: Pořiďte ostré, aktuální a dobře osvětlené fotografie celého vozu. Zaměřte se na exteriér (z různých úhlů), interiér, motorový prostor, kufr, pneumatiky, stav tachometru a také na případné vady (aby je kupující neobjevil až na místě).
- Popis vozu: Buďte upřímní a detailní. Popište výbavu, provedené opravy, historii údržby, aktuální stav. Důležité:V inzerátu (a později ve smlouvě) uveďte všechny vady, o kterých víte. Snížíte tím riziko reklamací ze strany kupujícího po prodeji.
Krok 3: Bezpečná komunikace a prohlídka vozu
Vaše bezpečnost a transparentnost jsou prioritou při komunikaci se zájemci.
A. Komunikace
- Buďte věcní: Odpovídejte na dotazy rychle a upřímně. Nevěnujte čas těm, kteří nechtějí auto vidět osobně nebo navrhují podezřelé platby či zprostředkování třetí stranou.
- Filtrujte podvodníky: Ignorujte podezřelé e-maily v cizím jazyce, nabídky s nepřiměřeně vysokou cenou bez prohlídky nebo žádosti o zaslání peněz předem jako „rezervaci“.
- Telefonní kontakt: Prohlídku domlouvejte telefonicky – je to osobní a odhalí se tak případní nevážní zájemci.
B. Prohlídka a zkušební jízda
- Veřejné místo: Prohlídku domlouvejte ideálně na veřejném a frekventovaném místě (např. parkoviště u obchodního centra), ne u vás doma.
- Zkušební jízda: Povolte ji pouze v případě, že máte ověřený řidičský průkaz kupujícího. Vždy cestujte ve voze s ním a mějte u sebe náhradní klíč. Nechte si zaplatit symbolickou zálohu (pokud zájemce odjede, hrozí menší riziko).
- Kontrola mechanikem: Povolte kupujícímu kontrolu jeho mechanikem v nezávislém servisu. To je standardní praxe a buduje to důvěru.
Krok 4: Kupní smlouva a platba
Kupní smlouva je váš nejdůležitější nástroj pro právní ochranu.
A. Kupní smlouva
- Použijte kvalitní vzor: Nestahujte první „vzor“ z internetu. Použijte ověřený vzor (např. od renomované společnosti nebo právníka), který je v souladu s aktuálním občanským zákoníkem.
- Klíčové náležitosti:
- Přesná identifikace smluvních stran: Jméno, příjmení, adresa, rodné číslo (nebo datum narození), číslo OP (občanského průkazu) obou stran.
- Specifikace vozu: VIN, SPZ, značka, model, barva, rok výroby, stav tachometru.
- Kupní cena: Uveďte konečnou dohodnutou cenu.
- Stav vozu a vady: Detailně popište stav vozu. Nejdůležitější bod: Vypište všechny vady, o kterých víte (i ty kosmetické). Uvedení vad vám pomůže se vyvázat z odpovědnosti za skryté vady, které jsou běžné u ojetých vozů. Pravidlo: Ručíte za skryté vady, které auto mělo v době prodeje a které jste zatajili.
- Převod a pojištění: Uveďte, kdo a do kdy provede přepis vozu a do kdy kupující sjedná povinné ručení.
- Podpisy: Kupní smlouvu vytiskněte ve dvou vyhotoveních a obě strany ji podepište (ideálně s ověřením podpisu, není to však nutné).
B. Způsob platby
- Hotovost: U vyšších částek je lepší bankovní převod, ale pokud trváte na hotovosti, sjednejte si schůzku přímo v bance. Banka zajistí bezpečnost, ověří pravost bankovek a případně peníze ihned vloží na váš účet. Limit pro hotovostní platby je 270 000 Kč.
- Bankovní převod: Preferovaná volba. Nepředávejte klíče ani doklady, dokud neuvidíte peníze připsané na svém účtu, nebo alespoň potvrzený příkaz k úhradě od kupujícího a ověřené bankou.
Krok 5: Povinné ručení a přepis vozu (Registr vozidel)
Poslední, ale nejdůležitější krok, který vás ochrání před pokutami a problémy.
A. Povinné ručení
- Kupující: Musí sjednat povinné ručení před přepisem vozu. K přepisu je nutná zelená karta (nebo její elektronická podoba) vystavená na nového majitele.
- Prodejce: Vaše povinné ručení je platné do dne, kdy dojde k přepisu v registru vozidel. Po provedeném přepisu(tj. po zapsání nového majitele) neprodleně zašlete své pojišťovně výpověď pojistné smlouvy (doporučujeme s kopií technického průkazu s razítkem o přepisu). Pojišťovna vám vrátí přeplatek za zbývající dny.
B. Přepis (Zápis změny vlastníka)
- Lhůta: Obě strany (prodávající i kupující) mají povinnost zajistit přepis do 10 pracovních dnů od podpisu kupní smlouvy.
- Kde: Přepis lze provést na kterémkoli úřadu obce s rozšířenou působností.
- Nejbezpečnější varianta: Jděte na úřad společně s kupujícím. Vše se vyřídí na počkání a máte jistotu, že je přepis hotový.
- Plná moc (POZOR na rizika): Pokud nemůžete jít na úřad společně, nechte si od kupujícího vystavit úředně ověřenou plnou moc k provedení přepisu. Tím zajistíte, že přepis provedete vy a kupující vás nebude ignorovat (což je častý problém, kdy pokuty chodí původnímu majiteli).
Doklady potřebné k přepisu:
- Žádost o zápis změny vlastníka.
- Velký a malý technický průkaz.
- Protokol o evidenční kontrole (ne starší 2 let, prodejce nebo kupující).
- Úředně ověřená plná moc (pokud jde pouze jedna strana).
- Zelená karta kupujícího.
- Kupní smlouva.
Dodržením těchto pěti kroků minimalizujete rizika spojená s prodejem vozu. Pečlivá příprava, transparentní jednání a správně sepsaná smlouva jsou nejlepší obranou proti možným problémům.